пятница, 23 апреля 2010 г.

Мир МЛМ, почему я называю его великим!





Начиная писать эту статью, я вспоминаю 1997 год, когда впервые познакомился с индустрией сетевого маркетинга.

Не могу сказать, что это была любовь с первого взгляда.

В то время я испытывал значительные финансовые проблемы и внутренне был открыт к переменам.

Я четко помню первый звонок моего будущего спонсора, тогда это была просто моя знакомая, и тот телефонный разговор, который тогда состоялся.:)

  • Сева, привет!

  • Привет, Наташ!

  • Тема есть.Тебя сороковка гринов в месяц интересует?

  • Ты сейчас серьезно это говоришь?

  • Вполне.

  • Что, действительно реально?

  • Очень реально!

  • Борис знает?(это дядя моей знакомой, который для меня имел «вес»)

  • Да, он в курсе.

  • А что за тема-то?

  • Приезжай завтра в 15.00 в офис, все обсудим, не телефонный разговор!

Так все и началось:)

И уже через три месяца, получив свой третий чек, который составил $912, я закрыл свою компанию и на 100% вошел в эту волшебную индустрию, в которой нахожусь и по сей день!

За эти 13 лет я получил нереальное количество эмоций, признание, приобрел массу добрых друзей, проехал пол-мира ну и, конечно, заработал деньги.

Это все явилось следствием того, что система сетевого маркетинга помогла мне, прежде всего, трансформировать свою личность. Именно МЛМ создал среду для практических изменений, постоянно расширяя мою зону комфорта, ставя новые цели, вдохновляя на новые высоты!

Перед тем как заняться сетевым маркетингом, я уже 10 лет занимался системами личностного развития, практической психологией и различными практиками. Но если оценивать объективно, ни одна практика не может конкурировать с поразительной эффективностью МЛМ!

Это не просто слова, я это утверждаю!

Когда вы погружены в сетевой маркетинг на 100%, каждая минута вашей жизни становится непрекращающимся тренингом!

Взять хотя бы «холодные контакты», которые с легкой руки компании «Herbalife” иногда называют «активными».

Какая глубокая и действенная практика - знакомиться с людьми, внимательно наблюдая за своими слабыми аспектами личности и раз от раза становясь более эффективным и сильным коммуникатором.

Анализ результатов и тренинги от практиков сделали процесс обучения просто идеальным, без «воды», без «мертвых» знаний! Трансляция эффективности от самых эффективных!

Просто поразительно!

В тоже самое время я наблюдал, как сильно проигрывали психологи и бизнес-тренеры, ведущие тренинги за деньги.

Я помню, как в 1999 году, с другими лидерами посещая подобные тренинги с целью взять контакты, мы просто недоумевали над теми абсолютно неэффективными и какими-то «детскими» обучениями «маститых суперпрофессионалов»!

На таких тренингах простейшие знания НЛП представлялись чем-то сверхъестественным, было много разговоров про психотипы людей, поведенческие реакции, разбавленные до невозможности «водой» и умными терминами, чтобы придать весомость словам «специалиста». Вместо практики была игра!

Это, конечно, лучше, чем ничего, но так же неэффективно, как учиться плавать без воды, на песке, «как бы по-настоящему»!

Уже тогда я ясно видел, насколько система наставничества и вся технология МЛМ превосходит имеющуюся систему тренингов и семинаров!

Потом я часто наблюдал, как эти тренеры, начав свою карьеру в МЛМ, достаточно быстро уходили из нашей индустрии, не добившись даже средненьких результатов, я не говорю уже о выдающихся!

Вести тренинг «по влиянию на людей» и практически оказывать влияние - это далеко не одно и то же!

Проводить семинар по успеху и действительно, шаг за шагом, привести свою команду к успеху - это абсолютно разные вещи!

Тем не менее, все это время я замечал, что индустрию МЛМ официальные средства массовой информации и учебные заведения просто игнорировали! А если и упоминали, то в каком-то уничижительно-брезгливом тоне! Причем, на каком основании?!

С отставанием, примерно, в 7-10 лет «прогрессивные» чудо-специалисты и политтехнологи повторяют обычные сетевые технологии.

Я недавно смотрел свой тренинг, записанный еще 1998 году на видиокассету, где говорил о формировании бренда!!!!

О нем только начали членораздельно говорить 3-4 года назад!

А о миссии, с которых и начинается деятельность любой сетевой компании, «прогрессивный» бизнес в России стал говорить тоже от силы 7-8 лет назад!

А различные партнерские программы, использование накопительных, клубных и дисконтных карт, использование лояльных клиентов как элемент рекламы, - все эти обычные элементы сетевого маркетинга бизнес-сообщество только начало вводить, говоря об этом, как о современных находках маркетинга! Как вы считаете: это невежество или цинизм?

Все эти маркетинговые приемы используются в сетевом маркетинге уже минимум 50 лет!

При таком чудовищном отставании и явном превосходстве МЛМ как обучающей бизнес-системы и практического механизма личностного развития даже сегодня я не слышу восторженных отзывов передовой части общества, тем более, власть имущих о нашей индустрии!

Посмотрите, чему сейчас учат коучеры и бизнес-тренеры «за деньги»? Тому, чему обучают в каждой серьезной компании сетевого маркетинга абсолютно бесплатно!

И не где-то, а у нас, в России, уже не менее 15 лет!

Просто удивительно!

Но факт остается фактом!

Мои друзья, например, заработали свои первые миллионы долларов в сетевом маркетинге соответственно в 25 и 27 лет. Об этом никто не писал, ни в одном бизнес-издательстве, зато я часто читаю, как восторгаются молодыми людьми, которые сделали в 25 лет компанию с годовым товарооборотом в миллион долларов!

Но таких людей в сетевом маркетинге предостаточно, даже я через 4 года смог создать организацию с годовым товарооборотом в 6 миллионов долларов США!

И это не уникальные показатели, в каждой компании сетевого маркетинга найдутся десятки примеров невероятных финансовых достижений!

Но об этом почему-то в СМИ не пишут, полностью игнорируя значительное количество фактов!

Почему я об этом сегодня поднял разговор? Потому что наша индустрия, сетевой маркетинг, является прекрасной, просто совершенной бизнес-системой! В ней каждый человек, несмотря на возраст, пол, образование и национальность, может создать свой бизнес. Причем, бизнес без границ и настолько большой, насколько хватит амбиций!

В нашей индустрии можно не только выйти на доход, который исчисляется десятками и сотнями тясяч долларов в месяц, но и, самое главное, стать личностью.

Такой личностью, которая в любом месте, в любой стране, в любом деле будет иметь успех!

Делайте МЛМ бизнес правильно!

Влейте в свою жизнь новую энергию!

Сделайте свою личность гарантом жизненного успеха!





суббота, 10 апреля 2010 г.

Персональный бренд



«Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя.

Эта черта свойственна мелким людям.
Великий человек, наоборот, внушает вам чувство,

что и вы можете стать великим»

Марк Твен


Персональный бренд. Как много в последнее время об этом было написано.

Я читаю на различных блогах целые жаркие споры по этому поводу. Одни говорят, что эта тема вообще «высосана из пальца», другие считают, что она крайне важна и просто необходима всем....

Конечно, если большое количество людей раз за разом интересуются этим понятием, значит, в нем скрыто что-то значимое и притягательное..

Как ни странно, но беседуя с различными людьми, в том числе и с «продвинутыми», я замечаю, что многие не особенно понимают смысл бренда и саму технологию брендирования. Превратно понимая сам процесс, путая причину и следствие.

Давайте по порядку.

Что же такое бренд? Википедия дает следующее определение:

Бренд (англ. brand, [brænd] — марка) — термин в маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или услуге. Существует два подхода к определению бренда:

  1. миссия и индивидуальные атрибуты: название, логотип и другие визуальные элементы (шрифты, дизайны, цветовые схемы и символы), позволяющие выделить компанию или продукт по сравнению с конкурентами;

  2. образ, имидж, репутация компании, продукта или услуги в глазах клиентов, партнеров, общественности.

Это определение достаточно четко показывает саму суть понятия персональный бренд.

Созданием своего персонального бренда занимается группа людей, заинтересованных в продвижении (маркетинге) своей личности. Под этим процессом подразумевается создание интереса в сознании потенциальных покупателей, раскрытие преимуществ и ценности товаров и услуг, которые продает этот человек.

То есть, свой бренд создает тот, кто занимается маркетингом (продажей) каких- нибудь товаров и услуг.

И нет тут никаких сантиментов и лирики. Это маркетинг со всеми вытекающими последствиями.

Это же справедливо и с другой стороны. Любой продавец товаров или услуг в процессе своей деятельности создает в сознании у потенциальных покупателей то или иное ожидание и, соответственно, эмоции.То есть, хочет он того или нет, но просто делая свою работу, формирует свой бренд.

Любой бренд, должен вызывать в сознании людей определенные ассоциации. Возьмем сектор электроники, например, марка "Sony". В головах массового покупателя этот бренд вызовет, скорее всего, ассоциацию с дорогой и качественной аппаратурой и, как следствие, уважение и доверие.

Всегда, конечно, будет группа людей-нигелистов или тех, кто специально эпотирует публику высказываниями типа : «А Баба-Яга против», я сейчас не буду на них отвлекаться, так как имею ввиду первые ассоциации у массового покупателя.

Фирма "Pavasonic", наоборот, вызовет улыбку и полнейшее недоверие к качеству товаров под этим брендом.

Это не стихийная реакция, она является следствием личного опыта плюс внешнего мнения (оценка специалистов, друзей, знакомых, продакт плайсмент, история фирмы, стоимость бренда, престижность, миссия, экологичность и т.д)

Это же справедливо для персонального бренда, так как имя человека или его псевдоним, которым он специально пользуется и выступает его личной «торговой маркой».

То есть, Имя человека вызывает определенные ожидания и эмоции, возникающие в сознании потенциального покупателя товаров или услуг.

Возьмем, например, писателей. Когда мы говорим о русской литературе, имя Л.Н. Толстого неизменно вызывает уважение и восхищение.

Кто-то может возразить: "Причем здесь бренд, маркетинг и Лев Николаевич?!"

Мало кто знает, что длительное время Л.Н . Толстой был САМЫМ высокооплачиваемым автором в мире!

Он получал просто неимоверные гонорары за свои в высшей степени талантливые произведения. Не думаю, что деньги были основной мотивацией великого писателя. Тем не менее, блестяще проделанная работа, самобытная философия и сама личность привели его, в том числе, и к незаурядным финансовым результатам.

Итак, я еще раз повторюсь, бренд - это маркетинговый термин и подразумевает собой товарно-денежные отношения.

Соответственно, стоимость такого бренда напрямую связано с количеством людей, пользующимися товарами или услугами владельца бренда и имеющих определенное отношение и эмоции по поводу него.

Блогинг не является исключением.

В маркетинге есть один из основных законов. Хорошая реклама сокращает срок жизни на рынке плохого товара.

Это значит, что бренд, который «высасали из пальца», не имеющий реальной ценности для потребителей при хорошей рекламе очень быстро «умрет».

Когда нечего продвигать, то все действия по раскрутке — огромная глупость!

С другой стороны, даже отличный продукт без хорошей рекламы не может быть по достоинству оценен большим числом потенциальных покупателей.

Миллениум, время когда одно тысячалетие сменилось другим, ввел значительные коррективы в понимание и совершенствование маркетинга.

Мы видим, как стоимость информационных брендов неуклонно растет. С развитием Интернета и цифровых технологий резко увеличился не только поток, но и технология подачи и структура воздействия информации на потенциальных покупателей.

Все мы, люди живущие в социуме, являемся настоящими или перспективными потребителями товаров и услуг. Поэтому на наше сознание и направлены постоянно развивающиеся маркетинговые технологии. Мы видим, как происходят сегментирования рынков, постоянно создаются и эволюционируют ниши.

Проследите, к примеру, Топ-50 мировах брендов за последние 10 лет и вы увидите интересные тенденции.

«Сoca-cola” со своим весьма неоднозначным продуктом, но блестящим маркетингом, уверенно лидирует! В настоящее время, когда качество продукции у современных производителей неизменно высоко и не сильно отличается друг от друга, именно маркетинговая составляющая занимает одно из самых важных мест!

В это время нужно не только правильно пользоваться современными технологиями маркетинга, в том числе и брендированием, но и понимать его основу и принципы.

Большинству людей, персональный бренд абсолютно не актуален. Им достаточно иметь хорошую репутацию и добросовестно выполнять свою работу.

Но существует также немногочисленная группа людей, я писал об этом в своей книге "La Destreza de la vida", которой правильное брендирование просто необходимо!

Формирование настоящего эффективного бренда - это не выдумывание баек про себя!

Это глубокая и нужная работа, которая позволяет не только раскрыть ваши сильные стороны для людей, но и запустить правильный процесс саморазвития и самоусовершенствования вашей личности! Именно это будет неотвратимо увеличивать стоимость персонального бренда, создавая постоянно растущую ценность вашей личности!

Недавно я пересматривал свой тренинг 1998 года, где говорил о формировании личного бренда. Сейчас я смотрел на это с умилением, так как за эти 12 лет много что изменилось.

Изменился рынок, это тема стала актуальной и в России, и все тенденции говорят о том, что в будущем она станет предметом изучения не только крупных компаний, но и частных предпринимателей.

И, тем не менее, неприходящие понятия честности, порядочности, служение интересам людей остается краеугольным камнем персонального бренда!

Меня очень радует, что большое количество толковых специалистов в России не просто пересказывают чужие мысли, но и вносят в процесс создания персональных брендов свои знания и опыт!

Тема брендирования мне очень интересна, именно поэтому я с удовольствием принял предложение Дмитрия Смакотина участвовать в семинаре по созданию персонального бренда, который пройдет в Москве 30 мая 2010 года.

Желаю Вам успеха и благоденствия!



 
Rambler's Top100